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社交電商撬動用戶流量? 蘇寧拼購亮相國際數字經濟峰會
發布時間:2019-07-19 來源:中山蘇寧

為搶抓數字經濟轉型發展的歷史新機遇,2019中國(徐州)國際服務外包合作大會暨國際數字經濟峰會在徐州召開。蘇寧拼購作為社交電商代表企業,應邀出席“互聯網+新零售”專題論壇活動,蘇寧拼購總經理張奎在會上與大家分享了《蘇寧拼購的社交電商之路》主題演講,表示通過精細化運營+爆款打造,蘇寧拼購在2018年異軍突起,成為蘇寧流量增長的“發動機”。

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蘇寧拼購大數據

2018年,社交電商成為電商界的一匹黑馬,通過社交玩法,病毒式傳播,迅速在用戶手機APP上占有了一席之地。蘇寧樂拼購也與此同時,正式升級為蘇寧拼購。

面對當時野蠻生長的市場情況,蘇寧拼購拼購率先提出了“正品拼購上蘇寧”的口號,正中社交電商痛點,用“正品”撬開用戶心智,在極短時間內交出了一份漂亮的答卷。

發展至今,蘇寧拼購已累計了1.5億存量買家、35萬活躍商戶、1.5億熱銷商品、訂單半年度增長達2100%。

這種爆發式增長,離不開蘇寧拼購多元化經營手段。

多元化經營

在自身流量渠道上,蘇寧拼購擁有:蘇寧易購APP、蘇寧拼購APP和微信小程序,三大入口。尤其是微信小程序,抓住了社交電商的核心渠道,用戶不需下載新的APP,“輕資產”運營,又有極強的社交傳播性,是蘇寧拼購流量增長的主要抓手。

其次,在渠道擴展上,蘇寧拼購與蘇寧推客緊密合作,蘇寧推客擁有上千萬“推手”,自發分享拼購商品,社群效應凸顯。線下則有用蘇寧小店,分布在全國的6000家門店,結合蘇寧拼購,實現O2O鏈接,社區電商也被帶入了拼購板塊。

除此之外,抖音、微博、PP體育等娛樂營銷上,蘇寧拼購也通過視頻帶貨、話題制造等方式擴大影響力,緊跟社交化營銷玩法,取得了不俗的效果。

拼拼工廠、拼拼農莊促進制造升級

除了賣貨外,蘇寧拼購還通過技術手段支持制造業和農業升級,提出要在2019年建成500家“拼拼工廠”和500家“拼拼農莊”。

“拼拼工廠”主要肩負幫助中小代工公司發展的使命。我國有不少工廠,擁有先進的生產技術,無奈缺少品牌建設能力與銷售渠道,利潤低。蘇寧拼購利用平臺優勢,為他打開銷售渠道,并運用大數據技術指導生產,例如保定的飛躍造紙廠,在蘇寧拼購的幫助下,自創沐沐熊品牌,現月銷已達700萬包。

“拼拼農莊”主要幫助農產品尋找上行渠道。建立“蘇寧拼購-農戶”的極簡供應鏈,這么做不但掌控了農產品農產品供應鏈,也壓縮了中間商環節,消費者可以花更少的錢買到更好的生鮮產品。

蘇寧拼購的社交電商“進擊之路”引發了不少與會者的共鳴,相關人士在接受記者采訪時表示:“如今大家都在談流量紅利枯竭,而蘇寧拼購的成功,讓我們看到了市場流量存量可能不是一個定數,而是一個變數,抓住風口,趁勢而為依舊是電商發展的不二法門。”

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